淘宝直播2019第一波大动作为何从女装供应链

[field:click/]次浏览 已收录

  2019年1月25日,淘宝直播首届女装供应链大会在萧山举办。除了发布淘宝直播2019年趋势、大会还详解了女装供应链以及直播通的玩法,同时对48家直播和线下市场进行了授牌公示。

  此前的沟通会上,淘宝内容生态总监闻仲就提到,2019年淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场。

  而女装供应链,正是在“工厂、市场”和“人、货、场”中的“货”都承担着非常重要的角色。那么,首届淘宝直播女装供应链都传递了哪些信息和机会?

  淘宝直播负责人赵圆圆在发布2019淘宝直播趋势时,立下了1900亿元的成交计划,平均每天5亿元左右。“这里面预估女装至少占比一半,凤凰彩票平台这个时候供应链需要准备好”。

  2018年有些供应链没有意识到直播的大爆发,就出现了超卖的问题。每一场直播基本会上40个款,一个月播20场就是800个款,十个主播就有8000款,相当于一个zara。结果去年9月10月,就把杭州广州的夏秋装都卖光了。所以赵圆圆一再强调,要从开始的有货卖,到现在以直播间的节奏来要求供应链。

  2018年,越来越多机构及主播意识到供应链的重要性,而更多供应链和的加入也让2019年的供应链之争开始激烈起来。

  供应链的进阶可分为初级、进阶、高级和超级供应链阶段,每个阶段都是组货能力(自己提供货源和组织他人货源)、基础电商能力(发货、客服)和直播服务能力(较强场控、直播运营)的一次升级。

  每个供应链可以看准自身所具备的能力,瞄准自身市场,钻研自己的核心竞争力,进行精细化运营。小的可以小而美,跟机构长期运营;大的可以做超级供应链、抢占更多市场。

  而到了“巨无霸”阶段,除了要有组货能力、基础电商能力和直播服务能力外,还需要有“开挂”能力,也就是自身可控的主播。避免有时候一个大主播过来卖爆一次,然后大家忙一周,之后就陷入低谷的情况发生。

  人、货、场,对于正在做供应链的玩家来说,80%的精力或者难点都在对接主播而非货品上。所以,自己孵化培养主播将成为直播供应链成长的基石。

  这也回答了“未来超级供应链”应该长什么样的问题。毫无疑问,还是有货、有场、有人。但在“有人”这个要素里,将看到更丰富的主播构成设计师主播、合作机构主播、老板娘、档口小妹、工厂小妹等等。

  所谓“老板娘直播”,是借档口(供应链)的货+外部主播,孵化出一个本地主播,甚至也有可能是主播直接变身老板娘。杭州四季青市场、河南镇阳的玉器直播市场都已经在2018年孵化出了很多“老板娘主播”。

  “老板娘”和“设计师”直播也是2019年淘宝直播整体运营规划中按照供应链来划分的两个重要类别,分别对应的平台活动资源是“老板娘驾到”和“拜托了设计师”。

  此外,淘宝直播全年整体运营还有用培训和优胜劣汰规则完善中台,包括创办淘宝直播商学院、产业带定制课程等,打造各类型特征供应链标杆和合作组播标杆。并强化了后台运营流程通过“直播通”这一新产品的支持,促进线上化、流程化、透明化合作,线上选货线下组货线付等。

  直播通是为淘宝直播定制的一套打通“人货场”的一站式服务平台,目标是让主播、商家、供应链()都“没有难做的直播”。该产品是基于阿里V任务的逻辑开发设计的,即将在春节前完成开发,节后入驻第一批供应链和主播。

  直播通平台的价值和优势在哪里?合作更高效、数据能力更强、平台更规范、平台更有保障,可以说是连接商家、供应链和主播的一款选品神器了。

  直播通的产品体系里涵盖了在线合作系统、精准推荐、互评机制、数据体系、榜单和营销活动几大块,其中榜单部分正是与淘榜单合作制作发布的,可以登陆查看更全面更详细的榜单。

  线下市场代表木星文化、品牌代墙、地产型代表云创小镇,以及第一个走出去与供应链合作的直播机构纳斯,分别从自身的角色和实践出发,分享了2018年的尝试及沉淀。

  白墙是典型的品牌,作为主办承接过两届“直播内购会”。通过的,探索更多线下、国内外、一二线与淘宝直播的合作新模式,孵化品牌直播的力量。特别值得一提的是,他们还在试水探索线下柜员直播,对品牌这个新型赛道的“人、货、场”进行新的诠释。

  常熟产业带的落地机构木星文化在2018年把握到了三次大的淘宝直播活动10.18常熟产业带活动、12.2全民的男神和12.5主播考试日;对于老板娘主播这一套玩法,木星文化也受益匪浅,2018年培育出了23个老板娘主播,计划在2019年发展出100个老板娘主播。

  木星文化也毫不讳言产业带面临的巨大挑战,包括缺乏直播专业人才、直播退换货周期带来的问题等等,需要建立培训体系和柔性供应链来应对。直播机构纳斯也分享了在供应链问题上的深度思考,并提出了解决方案。